“外行看热闹，内行看门道”，随着家具制作工艺技术的日渐精湛，现在评判家具的优劣，多是从细节上入手。在家具行业打拼6年多的过程中，吴妹珍发现国际市场上的买家在挑选家具时，通常十分注重设计和做工的细节。“他们看着桌边的小雕花，就知道桌子是否达到了他们所期望的品质。”边角和转角等家具上常常被人忽略的细节，往往就决定了他们的舍取意向。
顾家的刘宏也有这样的感受，从沙发的面料方面来说，目前占据高端市场主流地位的还是纯牛皮沙发。而其中的极品——用完整的牛皮制作的沙发不但需要上乘的工艺水准，同时这种牛皮原料也是相当珍贵。“20张牛皮原料中都很难找到这样一张能够做沙发的完整牛皮。”但是如果是拼接的牛皮原料，成本就大幅下降了。“这就需要看沙发的接缝处了，”刘宏在沙发的坐垫上划了一下，“大多数沙发乍一看没有什么大的区别，普通的沙发往往在这些位置上能看到细微的针脚，这条线就成了沙发决出胜负的关键。”同时，方形沙发坐垫边角的针脚是否一致，边角是否圆润柔软等细节也都是内行判定软体家具品质优劣时至关重要的因素。
“那些专业的家具买家先会用力抚摩桌面，确定手感，而后用身体稍微用力地碰撞桌角和转角，接着再观察桌上的隔离屏风高度是否合适，他们还会注意家具的材料是否足够环保，基本上都是一些细节。”从事办公家具设计的罗叶富的说法也印证了家具界“细节决定成败”的金科玉律。“办公桌转角的弧度必须经过上百次的试验，隔离屏风也要经过反复的论证，35厘米左右的高度是办公室白领最愿意接受的，我们以前也尝试过30厘米的，但顾客反映这个高度太低了。”5厘米的差距就决定了家具设计的成败。
